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困扰中小品牌发展的十大挑战

收藏 分享 2012-3-4 14:22| 发布者: milan3| 查看数: 3529| 评论数: 0

摘要: 化妆品行业正在上演激战好戏,市场逐渐升级企业之间的距离快速拉开,品牌也在快速升级,品牌之间的地位与层次快速拉开,大品牌越做越大,中小品牌生存空间越来越小,强者会更强弱者越来弱。 中小品牌正在经历前所未有 ...

     化妆品行业正在上演激战好戏,市场逐渐升级企业之间的距离快速拉开,品牌也在快速升级,品牌之间的地位与层次快速拉开,大品牌越做越大,中小品牌生存空间越来越小,强者会更强弱者越来弱。

    中小品牌正在经历前所未有生存挑战,被大品牌优势品牌逼到墙角,已经无路可退,前进的道路非常艰难,后退所有的努力将会付之东流。即使咬牙坚持,中小品牌必须要面对更加艰难的挑战。

    第一客户难找:中小品牌寻找客户非常难,化妆品牌太多竞争太激烈,是行业人士挂在嘴边的一句话,无论是厂家,中间商还是专卖店都有同感。

    中小品牌在广告宣传方面处于劣势,在代言人层次及影响力方面也处于劣势,在供货折扣方面也不占优势,在营销推广方面更不占优势,所以中小品牌寻找客户比较难。

    市场竞争白热化,品牌推广要么占广告优势,要么占代言人优势,要么品牌的营销概念占优势,要么营销模式占优势,或者利润空间占优势,还有在终端促销方面占优势,如果在这些方面都不占优势,品牌的发展就会越走越窄。

    第二进店难:即使寻找到代理商,品牌进店非常难,大店做无优势的品牌,小店品牌又不甘心,中级店铺青睐优势品牌,中小品牌面对品牌,中间商及专卖店的围追堵截,目前占据专卖店主要位置的品牌,都有强大的广告支持。

    在央视湖南卫视江苏卫视等有广告支持,占据店铺主要位置的品牌有,第一品牌集团自然堂铂莱雅美肤宝,雅丽洁欧诗漫等,还有高姿温碧泉柏氏、汉方伊贝诗韩国川品牌等,这些品牌占据主流专卖店,占据主要位置。

    中小品牌难以进入优势专卖店,只能进入新开业的中小型店铺,品牌难以融入主流销售渠道,被边缘化品牌发展速度比较慢。

    第三上量难:进店以后做销量难,中小品牌市场规划缺少章法,市场推广及终端促销跟不上,选择客户更是饥不择食,只要合作只要订货就是好客户,其实有些店铺根本不具备持续发展的条件,店铺本身已经摇摇欲坠,本想依靠品牌让自己爬起来,没有想到品牌只是看重店铺的钱,根本无意帮助店铺发展,一次性生意一锤子买卖司空见惯。

    品牌从上市开始就走下坡路,想调整市场调整思路都很难,因为前期的破坏性开发,由于市场运作不得法,品牌无起色,品牌及企业的声誉严重受损,所以中小品牌难以做出销量。

    第四维护难:即使短期能够上量,但是长期稳住销量也很难,品牌刚刚上市无论厂家,还是代理商都要作出积极姿态,表示运做市场的决心,也会做一些推广活动,做活动期间有一定的销量,一旦活动停止销量也会随之下滑,有活动有销量无活动无销量,厂家与中间商及专卖店都很头疼,品牌发展需要持续的打造,中小企业的实力难以做到长久发力。

    店铺本身客源不足,客源的质量也不高,每天的销量非常有限,第二受到来自其它店铺及其它品牌的竞争,大店名店越来越受到顾客青睐,顾客也会选择信誉更好的店铺,中小品牌难以进大店,与竞争力不强位置不佳的中小店铺合作,品牌要稳住销量非常艰难。


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