| 营销的本质是创新与复制，创新是战略，复制是扩张，战略解决为客户提供什么独特价值的问题，复制解决的是核心能力问题，这就是流程与团队成长基础上的扩张能力，当团队经过专业训练，能够按照流程与规则不断复制营销模式的时候，我们的营销具备了战略意义，企业持续赢利的水平将会得到极大的提高，这就是战略营销项目要达到的目的！ 一、什么样的企业适合做战略营销咨询项目？
答：符合以下条件的企业应当做战略营销项目；
（1）从生产型向销售型转变的企业；
（2）有了成功的销售模式，但是自己无法复制和扩大的企业；
（3）业绩高速增长之后，突然低迷、徘徊的销售型公司。
二、战略营销咨询项目都有什么内容？
答：战略营销咨询项目是“4+1”模式，共五大模块，包括：
模块一：营销战略，包括客户分类，产品规划，渠道设计，品牌宣传和营销方案；
模块二：营销人力资源体系：营销组织结构，岗位职责，KPI（关键指标），绩效考核方案；
模块三：营销执行力训练：以绩效考核为结果导向的质询会体系训练；
模块四：营销管理流程与团队训练：流程梳理与制定，并训练销售团队执行和传承；
加一个模式五：营销信息化咨询项目，以客户关系管理（CRM）为主要功能的销售管理软件。
三、战略营销项目的方式是什么？
1、研究：通过市场、行业、企业的研究，制定营销战略；
2、讨论：通过讨论制定岗位职责，考核指标，绩效考核方案；
3、提炼：总结与提炼销售管理流程，形成固化的营销模式；
4、训练：训练销售管理者与团队，理解营销模式，手段，方法，形成良好心态。
老师到企业中，时间至少工作三个月，将成功的营销模式在企业中建立并运行起来。
四、项目的结果是什么？
1、一套规范有效的营销模式； 2、一支训练有素的营销团队；
3、一个持续的业绩提升。 |
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