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营销复制咨询项目

收藏 分享 2012-3-7 09:28| 发布者: milan3| 查看数: 2561| 评论数: 0

摘要: 营销的本质是创新与复制,创新是战略,复制是扩张,战略解决为客户提供什么独特价值的问题,复制解决的是核心能力问题,这就是流程与团队成长基础上的扩张能力,当团队经过专业训练,能够按照流程与规则不断复制营销 ...
       营销的本质是创新与复制,创新是战略,复制是扩张,战略解决为客户提供什么独特价值的问题,复制解决的是核心能力问题,这就是流程与团队成长基础上的扩张能力,当团队经过专业训练,能够按照流程与规则不断复制营销模式的时候,我们的营销具备了战略意义,企业持续赢利的水平将会得到极大的提高,这就是战略营销项目要达到的目的!
一、什么样的企业适合做战略营销咨询项目?
       答:符合以下条件的企业应当做战略营销项目;
     (1)从生产型向销售型转变的企业;
     (2)有了成功的销售模式,但是自己无法复制和扩大的企业;
     (3)业绩高速增长之后,突然低迷、徘徊的销售型公司。
二、战略营销咨询项目都有什么内容?
       答:战略营销咨询项目是“4+1”模式,共五大模块,包括:
       模块一:营销战略,包括客户分类,产品规划,渠道设计,品牌宣传和营销方案;
       模块二:营销人力资源体系:营销组织结构,岗位职责,KPI(关键指标),绩效考核方案;
       模块三:营销执行力训练:以绩效考核为结果导向的质询会体系训练;
       模块四:营销管理流程与团队训练:流程梳理与制定,并训练销售团队执行和传承;
       加一个模式五:营销信息化咨询项目,以客户关系管理(CRM)为主要功能的销售管理软件。
三、战略营销项目的方式是什么?
       1、研究:通过市场、行业、企业的研究,制定营销战略;
       2、讨论:通过讨论制定岗位职责,考核指标,绩效考核方案;
       3、提炼:总结与提炼销售管理流程,形成固化的营销模式;
       4、训练:训练销售管理者与团队,理解营销模式,手段,方法,形成良好心态。
      老师到企业中,时间至少工作三个月,将成功的营销模式在企业中建立并运行起来。
四、项目的结果是什么?
       1、一套规范有效的营销模式;
       2、一支训练有素的营销团队;
       3、一个持续的业绩提升。
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