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战略规划咨询项目

收藏分享 2012-3-5 09:37| 发布者: milan3| 查看数: 2814| 评论数: 0

摘要: 战略决定企业的生死，方向错了，将是无可挽回的错误，所以，战略咨询回答的是大是大非问题，解决的是企业竞争致胜的问题，战略咨询的结果就是企业只能胜，不能败。一、战略项目计划项阶段课题方法成果 ...

战略决定企业的生死，方向错了，将是无可挽回的错误，所以，战略咨询回答的是大是大非问题，解决的是企业竞争致胜的问题，战略咨询的结果就是企业只能胜，不能败。

一、 战略项目计划

项

阶段

课题

方法

成果

1

企业诊断

企业历史研究

访谈与研究

战略规划大纲

2

总裁战略思想研究

访谈与研究

3

高层战略研讨会

讲授与讨论

4

标杆研究

标杆研究--企业标杆

研究与讨论

标杆研究报告

5

行业研究--竞争对手

研究与讨论

行业研究报告

6

战略规划

1、比较竞争优势

讨论与整理

战略规划报告

7

2、独特客户价值

讨论与整理

3、商业模式

讨论与整理

8

4、三层业务链

讨论与整理

9

5、核心价值观

讨论与整理

10

6、核心竞争力

讨论与整理

11

宣讲与落实

战略规划报告讲解与评审

讲解与辅导

部门战略纲要与工作计划

12

总裁战略宣讲

讲解与辅导

13

战略分解与部门战略

讲解与辅导

战略梳理项目不做三研究

二、战略理论是什么？

答：是6C战略理论

序号	战略设计	要解决的问题	具体内容
C1	比较竞争优势：强于竞争对手的绝对优势（competitive advantage）	凭什么能够成功？如何把比较优势做到极致，让对手永远无法超越？	比较竞争优势
C2	独特的客户价值：未来让客户首选你的绝对理由（core customer value）	凭什么赢得未来的竞争？我们新的比较优势是什么？如何让客户选择我们，从而不战而屈人之兵？	独特的客户价值
C3	商业模式：能够持续赢利的新模式（ commercial modle）	凭什么让人的努力获得最大的效果？用什么模式获得持续利润？	商业模式
C4	三层业务链：业务计划与安排（ chain of business ）	凭什么来安排我们对业务？战略实现应当分几步走？总裁为战略配备什么资源？员工在公司战略中如何实现自己的战略？	核心业务增长业务种子业务
C5	文化信仰：战略指导思想（ Cultural belief ）	凭什么来指导我们的战略？如何凝聚团队的人心为实现战略而奋斗？	远景（使命核心价值观
C6	核心竞争力（core competitiveness），	凭什么能够自我复制，而他人无法复制？这是企业最重要的能力	复制方案

战略的终极意义在于回答近期企业如何发展，如何竞争，长期回答的是基业长青，持续发展，所以，一定是有核心竞争力，核心竞争力在哪里？是通过文化与机制打造一支超强执行的团队，去实现总裁的战略，总裁的战略指向哪里？是独特的客户价值，实现独特的客户价值的核心能力，而能够复制核心能力的能力就是核心竞争力。

三、战略咨询给企业什么？

答：战略咨询给企业一个指南针，一张地图。方向正确，路线最短，能够到达。

通过企业研究，行业研究，标杆研究，回答6个C是什么，从而告诉我们以客户需求和市场规律为导向，未来的3-5年应当如何走，如何持续成功；战略咨询提供的是《战略规划报告》，但是，时代兴邦提供是战略的基础理论、组织讨论与引导、专题研究和战略方法论，让部门经理参与并成为战略制定的主角，在战略规划过程中思想统一，提供规划前的诊断，规划中的研究成果，规划之后的辅导，执行中的跟踪咨询，我们对企业的战略的正确性和可操作性负责。

战略咨询一般在3个月以上，咨询顾问对企业进行调研，与中高管团队进行讨论，通过战略启动、战略研讨、战略制定三个阶段讨论，最后制定出企业的战略。

四、战略咨询用什么方法

答：在6C理念的框架下，用三大研究法：

（1）标杆研究法：通过对同行业或近似行业领先企业的标杆研究，找到成长的规律，看清发展的道路，发现他们探索独特客户价值的方法与经验，减少探索成本，并在执行中随时校正战略执行方向。

（2）行业研究法：对行业的现状与未来趋势的分析与判断，回答我们如何通过XX水泥厂独特的客户价值，来适应行业发展趋势，并成为行业的领导者。

（3）企业研究法：企业发展的它独特的历史，有行业的特点和创始人价值观的个性，通过对企业历史，创始人价值观的研究，我们会对企业做出初步论断，在放到现在时代的背景下，客观地指出企业的优良传统，成功原因与面临的挑战，指出未来-5年战略成功的基本路线。