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法学优等生转行房地产玩转地产策划十一年

收藏 分享 2016-9-13 08:38| 发布者: gainwl| 查看数: 1005| 评论数: 0

摘要: 从法学院毕业,再转入房地产行业,他心怀梦想,征战地产十一年,策划卖房逾300万方,秉承着精益求精、力求完美的职业理念,操盘数十个项目,销售业绩盘盘惊艳。现如今他操盘的雁城国际公馆·克拉公寓,更是刷新了整个 ...
从法学院毕业,再转入房地产行业,他心怀梦想,征战地产十一年,策划卖房逾300万方,秉承着精益求精、力求完美的职业理念,操盘数十个项目,销售业绩盘盘惊艳。现如今他操盘的雁城国际公馆·克拉公寓,更是刷新了整个衡阳淡市行情下公寓销售金额的最新记录,月销金额突破3500万。他就是雁城国际公馆营销副总杨国。

  拥有梦想的人一定势不可挡,而他正是地产江湖的逐梦人,新浪乐居衡阳站和您一起去聆听这位非科班出身的雁城地产金牌策划背后的故事。
                                   雁城国际公馆营销副总杨国

  临危受命 锐意变革

  不是巧合,也非机缘,杨总入行似乎更显得顺理成章、水到渠成。家庭环境的不佳以及对房地产行业的热衷,让杨总在2005年踏入了房地产行业的大门,选择转型做地产策划。期间先后在长沙、株洲、湘潭等地工作,涉猎了房地产行业的住宅、酒店、写字楼等多种业态产品。虽然工作经验丰富,操盘过多种业态产品,但是当他在今年5月接手雁城国际公馆时,还是感受到了压力。
                                          雁城国际公馆项目鸟瞰图

  “当时整个公寓的销量情况不是很乐观,首次开盘大半年,卖了差不多二三十套,整个公寓的价值没有很好的体现出来,内场的置业顾问当时是国内一线知名公司,他们虽然业务能力很强也很专业,可惜他们不能真正了解衡阳房地产市场行情和衡阳人心里对住宅这一块的需求。我举个例子,他们永远想不通,衡阳人为什么不喜欢横厅。那我们就决定,内场团队一定要换掉,采用我们开发商直管的营销团队,包括我现在的领导营销总邹小玲,在行业里面那是有口皆碑。、案场经理易尤慧、案场主管等个个都有着丰富的房地产工作经验。

  “网推+互联网”开启项目推广新模式

  将原有的内场团队全面调整,这只是第一步,杨总的第二步大动作就是大胆的启用“网推+互联网”模式。

  “传统媒体对我们来说付出代价太高,一个高炮,动不动就二三十万,10个1年就要投入200-300万,上一次报广也要2万多,十次就是20万,这是一笔非常可观的数字,我就推广上进行了一个系统策略改革和调整,户外广告目前只有保留了两个高炮和四台公交车,其他的户外全部砍掉,线上这块呢我就引进一家专业网推公司,加6家粉丝数超20万的网络大v,这意味着我做任何一个动作,发出任何一个声音,如果按照50%的到达率来算的话,至少有50万人可以知道我们在干什么。这都是传统媒体做不到的东西,而我付出的代价不到原来的25%。真正做到了四两拨千斤。”

  以原来广告费不超过25%的代价,获得超原来广告100%甚至更多的推广效果,杨总这种前瞻性眼光和对房地产发展趋势的判断着实令人佩服。而对于衡阳房企未来的推广模式,杨总自信的说到“或许我采取的这种模式不是衡阳首家,但是这肯定是衡阳未来房地产行业发展的一个大方向、一个不可逆转的趋势,互联网的功效和功能,只会越来越强大 。”

  引进百纳行强势进驻  打出“线上+线下”组合拳

  项目线上推广效果显著,而内场置业顾问更是经验丰富,但是,此时如何增加来访量,又成为横亘在杨总面前的最大难题。

  “因为我们项目所处的地理位置可能并不是那么繁华,客户主动上门来访会比较困难,那我们就又做了一个大胆尝试,邀请百纳行入驻。百纳行这个团队虽然年轻,但是非常有干劲,非常有激情。百纳行6月进场后,当月项目销售目标更是达到310%,现在每个月平均到访量可达到260-300组,在我们项目周围,是很少有项目能够做到的。”

  营销策略调整,内场置业顾问大胆调整置换,引进新生外拓行销团队百纳行,这为雁城国际公馆·克拉公寓创造出月销量破3000万销售奇迹提供土壤,而这背后操控的核心人物杨国先生,绝非有勇无谋的莽夫,更绝非幸运二字所能略过。非科班出身的他,要比常人付出加倍的努力。

  策划就是头脑碰撞出的火花

  当知识的积累、视野的拓宽以及思考方式的转变成为杨总在这11年内的收获,杨总更为我们奉献了一个又一个经典的营销案例。而这背后是通宵达旦的加班与付出,据杨总身边的同事说“前段时间为了打造衡阳全新的情景体验式想象空间,杨总加班长达4个昼夜,最终累到自己发烧也没有停下,直到想象空间完美呈现才休息。”

  不是所有人的成功是随便得到的,有付出,就会有回报,杨总在任职雁城国际公馆期间,策划的多个营销案例,均在市场上炒出极高热度。其中还被南华大学教授,当做经典营销案例分享。
                                  雁城国际公馆营销案例已成现象级

  在十一年房地产的摸爬滚打中杨总也形成了自己的一套管理经验。未雨绸缪、头脑风暴、执行为先,不断完善与丰满成了杨总管理理念中的三大关键词。注重细节追求完美的他,更是在管理中无一处不体现他的性格,“我们每一次讨论策划案时,一线的销售人员和幕后的策划,都会一起商讨,如果方案不够完善,那么我们就会一直讨论下去,我一直认为,好的策划就是头脑碰撞出的火花。”

  涨价已是大势所趋 要买趁早

  谈及衡阳下半年房价动向,杨总笑了一笑,他说到“前段时间政府颁布衡十条里面,针对买房,有很多利好,如契税减免、农民进城购房有补贴等等,这会促进一大批买房者入市。再从衡阳周边城市来看,长沙已经涨疯了,株洲也涨了七八百每平,那我相信,衡阳整体房价上涨也不远,就拿我们克拉公寓来说,第一波我们开盘时推出150套,开盘当天基本售罄,均价也从一开始的5880/㎡涨到了现在的6100元/㎡,等到第二批开盘时价格只会超越6100元/㎡。就包括前段时间,蒸湘区船山西路那些品质大盘都在集体讨论涨价,这是圈子的呼声,肯定是卖的好,大家才会涨,如果卖不动,怎么会涨价?普通购房者买房一定要趁早,不管什么时候,要买趁早,看准时间,永远不要相信,房价会无止境下跌 没有最低的价格 只有最合适的价格。”

  采访手记:

  史书上说:"与周公瑾交,如饮醇醪。"与杨总交谈,深感厚积薄发之力道,和这样的人打交道,就像他可以"收缩"他自己的内心活动一样,我们的内心活动也可以被他吸引,这就是个人魅力的来源。如果人格是一件物体,我们甚至可以感受到它的光洁的质感、沉重的密度和宜人的温度。

  非科班出身的他,在不断的学习和尝试中积累经验,促成了他简洁高效的办事风格,也成就了他勇于开拓的人格魅力。近一个小时的采访,从职场到人生、从项目到品牌、从营销到成交,他侃侃而谈、直言不讳。勇于尝试、乐于突破、敢于决策。

  项目简介:
雁城国际公馆效果图

  “雁城·国际公馆”是由湖南三鹰地产斥巨资打造的衡阳品质精品楼盘,项目位于衡阳城南核心白沙洲片区,北起奇峰路、南临幸福河、东靠桐桥港湿地公园、西接白沙大道,便捷连接南岳机尝高铁站、高速路、市中心及各类商业行政要点。小区设有3000平米的高尔夫推杆练习场及三片网球场等,使得“雁城·国际公馆”成为衡阳高尔夫生态社区,独享优质的高尔夫资源。

  “雁城·国际公馆”占地11万㎡,建筑面积42万㎡,产品涵盖有豪装公寓、高层景观房和带私家泳池的叠墅洋房等多种物业形态,能满足客户多元化的需求。同时本项目也是衡阳真正意义上的科技智能豪宅,除了新风系统、分户式中央空调、国际智能刷卡电梯系统、进口指纹密码锁等,还将引进一套国际化的先进智能家居系统,外有严密的三重九防安防保障系统、内可通过网络或手机集中控制您家中的各类电气设备,实现真正意义上的:智能家居,尽在“掌”控。

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