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百万用户澎湃动力助推融资租赁企业发展

收藏 分享 2016-9-13 14:59| 发布者: gainwl| 查看数: 879| 评论数: 0

摘要: 上线两年,用户突破百万,这是什么概念?深圳市前海融资租赁金融交易中心有限公司(简称“广金所”)两周岁之际,这些数字成为描述它成长的主要指标,以一个前海的要素交易平台角度来看,这是企业飞速发展的奇迹,而在广金所的 ...
上线两年,用户突破百万,这是什么概念?深圳市前海融资租赁金融交易中心有限公司(简称“广金所”)两周岁之际,这些数字成为描述它成长的主要指标,以一个前海的要素交易平台角度来看,这是企业飞速发展的奇迹,而在广金所的发展历程中,这些数字又是在同一脉动下一系列瞬间值中的一瞥。从诞生那天起,广金所就在用数据不断刷新着自己的强劲成长。

2014年9月15日,第一个产品广融-盈华租赁1号上市热销,2分钟售罄,开市3天,交易额突破1000万元;

2014年12月22日,广金所首笔资产证券化产品正式上线;

2015年8月5日,广金所交易额突破100亿,跻身“百亿俱乐部”;

截至2016年8月,广金所平台注册会员累计超过百万人,累计交易量达三百多亿元。

在可以预见的将来,广金所进入千亿已经不是梦想,而是长征路上一个必然的站点,现在我们要探寻的,是其背后的成长逻辑:是一支什么样的队伍在做这件事,他们有什么样的核心战斗力能够创造这样的奇迹;面对未来,他们还有什么样的“秘密武器”来支撑高速成长……

互联网时代有一句名言,站在风口,什么都可以飞起来,而广金所,是自己创造了风口,当然可以飞得更高更远。

在蓝海中寻找蓝海

前海被誉为特区中的特区,两年前,正值互联网金融如火如荼,进驻前海,做互联网金融,就是站到了风口。广金所是深圳市政府前海管理局和金融办批准的首批金融资产交易中心之一,全称为深圳市前海融资租赁金融交易中心有限公司,注册资本达3亿元,作为中国首批融资租赁金融交易中心,拥有政府特许牌照,有第三方担保机构提供本息保障、优质资产来源。“我们在开头就抢到了比较高的起点。”广金所CEO秦国兵说。

2014年6月进驻前海时,广金所只有秦国兵一个人,但这却是一个扎扎实实的互联网金融“特种兵”:本身就是行武出身,在平安集团历练13年,是陆金所的主创人员之一,作为平安集团派驻陆金所的财务总监,几乎参与了陆金所所有架构和业务的设计。三个月,秦国兵组建核心团队,人员招聘、系统架构、产品设计高效完成,9月15日,广金所平台正式上线。

业界公认,融资租赁是一片万亿蓝海,是仅次于银行信贷的第二大金融工具,目前在前海注册的融资租赁公司就有1200余家,占全国的1/3,也是前海涉外企业占比最高的一种新兴金融业态,发展正值黄金期。广金所的发展方向,又踏到了风口中的风口,蓝海中的蓝海。在谈及“广金所”的概念时候,秦国兵表示,这个简称有三层含义:一是代表广纳各种金融资产的交易场所,广金所是全国首批兼具融资租赁和金融交易的交易场所;二是代表广金所注册地是中国改革开放前沿的广东省深圳前海,这个充满激情、梦想、创新和奇迹的地方;三是寓意“广金相伴、财源广进”,因为“广进”与“广金”谐音。

目前,广金所具有PC端、微信端、APP端多位一体的交易系统,移动端的交易量已经占比超过50%,广金所将互联网概念融入自己的基因,以依托于支付、云计算、大数据处理等互联网工具,倾力打造网络投融资平台。这一特色也和广金所的人员结构相吻合,100多人的团队里,60%是技术团队,大部分是硕士、博士的高层次专业人才。

谈到具体的产品,秦国兵介绍说,广金所致力于提供多元化的交易品种,其中以融资租赁资产为特色品种,为广大有投融资需求的个人、企业与机构开拓安全、高效、可靠的渠道;为各类租赁设备的生产、销售、使用企业及租赁等公司提供互联网金融、供应链金融、投融资等服务。目前产品线有:广富、广融、广居、广元、广银、广微六大系列产品,主要的合作机构有大型融资租赁机构;资产质量好、信用评级高、股东实力强的企业;银行、证券、信托、保险等金融机构等。总计六大行业近500余家机构,与近百家企事业单位建立了战略合作关系,建立了适合自身特色的金融资产交易场所生态圈。

让领先成为常态

如果你经常看秦国兵的朋友圈,会发现他是一个运动达人,而广金所的团队建设活动也是以运动为主,跑步、穿越、攀岩,互联网金融发展迅猛、淘汰残酷,这种硬朗生猛的企业文化或许是广金所的必然基因。

让我们再回到2014年9月15日开市当天,广金所产品“广融-盈华租赁1号”在2分钟内售罄;9月18日,开市仅3天,广金所交易额便突破1000万元;在广交所开市满月之际,其平台交易额已达到7亿元,注册会员9000多人;而“双十一”当天,广金所1000万元产品再次3分钟内售罄;在广金所上线满百日之际,注册用户达到近30000人,交易额突破10亿元。与此同时,广金所第一笔资产证券化业务也成功交易,再次开创了中国融资租赁金融资产交易新坐标。

产品的持续热销,有一个基础支撑点:产品的设计确实符合市场的需要,解决了客户的痛点。秦国兵表示,广金所首创了国内金融资产交易场所个人资产和企业资产,个人投资者和企业投资者在统一交易平台中进行交易,实行统一的客户、统一的资金、统一的平台、统一的流程。首创国内第一家将在平台上交易的所有资产进行风控评级披露。融资租赁系列产品交易模式1元起投,首创互联网金融资产交易平台先河。

风险与收益是金融永恒的两面,广金所对风控的投入更为专注,秦国兵表示,有第三方担保机构提供本息保障、优质资产来源,为广金所的迅猛发展奠定了良好的基础。平台交易的所有资产均由央企、国企、上市公司、大型民企及融资租赁、信托、基金、资管等机构提供,并签署本息担保措施。同时,以健全的风险管控体系为核心,所有投资服务都经严格审核,及全国最大的信用评级机构联合信用评级,同时第三方担保公司提供担保或回购保证,并由国内领先的第三方支付公司为资金安全保驾护航。广金所自主设置内外部双重评级体系及360+1风控体系,提倡年利率合理化,最大限度减少呆坏账风险。

一个数据足以证明广金所风控的品质:300亿的交易额,零逾期。

一元起投的最低门槛,优质资产第三方担保,自己又设置内外双重风控体系,在融资租赁的蓝海中,广金所独辟蹊径,俘获了众多投资者的心,获得了监管部门、客户、合作伙伴和市场的充分肯定,除了产品热销成为常态外,也获奖无数。

“最受深圳市民喜爱的双十佳金融机构”、“前海风云榜最佳新锐成长企业”、“前海年度创新青年”(CEO秦国兵)、“2015深圳最受消费者信赖的互联网金融行业品牌”、“百万市民最喜爱的财富管家”、“中国互联网金融行业50强”、“中国互联网金融领袖人物”(CEO秦国兵)等。同时,广金所成为了深圳互联网金融协会副会长、副秘书长单位,秦国兵当选深圳市金融标准化专家库成员。

抢占下一个发展先机

不同的发展阶段,会有不同的目标,两年前,当广金所筹建时,上线是一个使命必达的目标,上线后,百亿成为每一个冲刺点。而站在300亿的起跑线上,千亿在望,广金所有更大的发展雄心。

秦国兵表示,广金所将结合金融全球化发展与信息技术创新手段,以健全的风险管控体系为基础,为广大机构、企业与合格投资者等提供专业、高效、安全的以融资租赁资产交易为特色的综合性金融资产交易相关服务及投融资顾问服务,致力于通过优质服务及不断的交易品种与交易组织模式创新,提升交易效率,优化金融资产配置,打造中国领先并具有重要国际影响力的金融资产交易服务平台。
秦国兵有对行业的深刻理解,融资租赁与互联网结合,在为投资者提供互联网金融理财渠道的同时,也为融资租赁处置租赁资产、开辟资金来源增加了新的渠道。比如收益权转让模式、委托租赁模式和杠杆租赁模式等更快更低成本地融到资金,还可以在不增加注册资本的情况下,把资产的规模做大,回报率提高。

前海为金融创新提供了千载难逢的机遇窗口,前海融资租赁金融交易中心又抓住了融资租赁这一前海最为密集的现代新兴服务产业的迅猛发展趋势,助力融资租赁企业发展,一丝不苟走出远大前程。

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